河南日报客户端记者 赵振杰 袁楠
8年时间，从6000万元到6亿元，营收翻了10倍，且仍在保持高速增长，然而人们却觉得理所应当，甚至还有些不够。
只因为，这是一个登上过巅峰的品牌。
7月15日，凌晨4时许，位于新乡县的新飞家电产业园，一辆17.5米长的半挂车刚被装满，司机便拿着发货单匆匆上车准备出发，他要在第二天将这批货送到辽宁沈阳的仓库。在他后边，还有数辆卡车在排队等待。
夏季以来，持续的高温直接拉动了空调的销售，电商平台上，新飞空调的单日销量稳稳排在了品牌前10；每天有大约10000台空调从新乡生产基地送往全国各地，白天黑夜不间断发货成了常态。
产销两旺，不过对“新飞”这两个字来说，似乎不够惊艳，很少人意识到，这几乎是20多年来，新飞空调卖得最好的时候。
产品破局 新飞空调重生
订单比预想的火爆。
就在这个月初，新飞空调决定再启用两条生产线以解决目前供应不足的情况。新飞空调负责人朱立冬组织中层开会，商量通过招工、加班、倒班等形式，让产能迅速提升一倍。
产能不足问题得到缓解，朱立冬才有心情说起销售的火热，同时也不禁有些唏嘘，就在8年前的这个时候，公司管理层头痛的还是如何把空调卖出去的问题。
很多人都知道，在新飞品牌的鼎盛时期，新飞冰箱市场占有率一度超过20%，稳居行业第二的位置，但其实这样的表现并没有在空调领域复制。
自2001年新飞空调这一产品诞生以来，市场占有率并不算高。而随着企业一系列矛盾爆发，新飞进入低谷，新飞空调甚至一度淡出市场身影。
直至2016年，由新乡市委、市政府筹划，以“新飞”品牌招商建设的新飞家电产业园项目在新乡县建成投产，新飞空调才在这里重新起步。
在这个占地226亩的园区内，建成了10万平方米的标准化厂房，以及空调两器分厂、注塑分厂、钣金喷涂分厂、总装分厂。但更急迫的是，如何为产品找到市场。
彼时的空调市场堪称拥挤，不仅有格力、美的、海尔等巨头，还有上百个小品牌参与竞争，新飞能否抢回一席之地？
“事实上新飞的口碑主要来自冰箱，市场上对新飞空调产品的认识远远不够，需要做的还有很多。”虽然明白一切都需要重新起步，但朱立冬起初信心满满，“也是后来才意识到，一开始的预期有些乐观了。”
2017年，当他的销售团队找到各区域的代理商们，宣布要重建新飞空调销售网络时发现，质疑和抵触的声音占了多数。
“新飞空调不是倒闭了吗”“你们那噪音大，制冷效果不好”“新飞不好卖，我不准备代理了”……让新飞空调获得市场认可，已经不是单独改变某一点可以实现了的，需要对品牌形象进行重塑，产品、渠道、售后每个环节都需要重新审视。
一些社交平台上，不时能看到怀念新飞的作品，一些甚至获得了数十万的点赞量。然而，想将几十万的点赞量转变成销量，只有情怀是绝对不够的。
当人们怀念新飞时，到底在怀念什么？在朱立冬看来，一方面是对品牌命运的唏嘘，更多的还是对传统国货品牌的质量自豪。
2017年，新飞空调积极引进行业先进技术，组建新的研发力量，针对市场上反应最强烈、用户最关心的噪音、制冷效果、耗电等指标，新飞空调组织技术人员对关键结构进行重新设计，在核心零部件选用上全部对标头部品牌，全面提升用户体验。
但当时的这些改变并没有产生一鸣惊人的反馈。2017年，新飞空调全年销量仅有5万台。
“你不能指望一上来就盈利，还有很多短板得逐步补齐。”朱立冬所说的短板，主要是渠道。
打通双渠道 重回行业前十
家住新乡的庞女士印象里，1998年她家里就有一台新飞冰箱，一直到2010年左右搬家换新，那台冰箱也没有坏掉。今年，装修小房子时，她在商场选购家电时看到新飞空调展位后决定支持一下。“性价比高，而且是老牌子了，心里还是觉得靠谱。”庞女士说道。
不过她也坦言，如果不是在店里看到展位，她可能就买了其他品牌。
购买的前提，是看得见。
由于老经销商的流失，2017年开始，新飞空调不得不将大量精力放在拓展销售渠道上，此后的3年时间里，全国各地的空调销售店里，都有过新飞空调业务员的身影。
“刚开始很多人还是不放心，怕卖不出去，我们就尝试说先少进一些货试卖，甚至不用全资进货。”新飞空调营销部负责人回忆说，他们当时还给了经销商很大的利润空间。
主动让利，加上产品线的丰富，到2019年年底，新飞空调完成了代理商全国覆盖，售后服务网点也达2000多个。消费者走进任何一个地级市，都可以看到完整的新飞空调展台，从柜机到挂机，不同功率、不同样式，让消费者有了更多选择。
与曝光率一起提升的，便是消费者心中的信任感，3年时间的推广和积淀，在2020年迎来转折。
2020年，虽然因为疫情的限制，供应链和市场开拓都受到了影响，但新飞空调的全年销售量还是突破了25万台，几乎较上年翻了一倍，这也是新飞空调4年来首次实现盈利，步入正轨。
也是从这一年开始，新飞空调将注意力转移至线上，精心运营京东、天猫等电商平台店铺。针对线上客户的诉求特点，按照“一级能效、三线价格”的理念，新飞空调推出了极致性价比的型号，迅速打开线上市场。
2021年，新飞空调销量大涨32%，达到33万台，其中线上渠道贡献了40%。
得益于前些年线下市场的口碑积累，新飞空调的线上渠道表现一路走高，2024年，新飞空调销量超50万台，线上销量占到了70%以上。在占据绝大部分空调线上销量的京东平台，新飞品牌表现突出，同比增长200%，按品牌划分，新飞空调销量已稳定进入品牌前10。
何时重回一线？
经过8年的不懈努力，在销量、市占率这些几乎由少数头部品牌占领的榜单上，新飞空调正在从消失到回归，甚至来到相对靠前的位置。
新飞空调的老经销商们开始主动登门，希望建立合作，甚至竞相争取区域独家代理权。
受“国补”活动的刺激，新飞空调今年销售数据显著增长，目前销售额已超5亿元，接近去年全年水平。预计新飞空调全年销量将超过70万套，销售额也将超过7亿元，甚至有望完成8亿元。
“取得这样的势头，靠的是产品，是口碑。”朱立冬说，“新飞空调现在已经积累起了500万用户，消费群体对品牌的认可正在恢复。而唤醒消费者对新飞品牌记忆的，是不断更新的技术和产品。制造业没有退路，产品跟不上市场需求就注定被淘汰。”
去年年底以来，新飞空调瞄准绿色化、智能化方向，投入1600多万元对产品线进行升级，目前主销产品能效等级全部达到国家新1级能效标准。
与此同时，对空调内、外机制冷系统进行了重新优化设计，降低电机消耗功率，综合节能效率较原有机型提升20%以上；空调整机全年能效比达到6.0的业内较高水平，每年节省电费上百元。
今年，新飞空调又投资3000余万元，对生产线进行改造提升，并建立了两个国家标准实验室，可以实现对空调制冷量、制热量、能效比（APF）、噪音等关键指标的精准测验，在技术迭代、专利申报、缩短研发周期等方面发挥作用。
如今，新飞空调产品线覆盖变频节能系列、健康除菌系列、超静音系列、超低温系列等多个系列30多个品种。
客观来讲，新飞空调已经进入了二线品牌的第一梯队，新动作也在酝酿之中。
新飞家电产业园内，1000多平方米的电商直播间已经开始装修，抖音电商将是企业下一步的营销主要发力方向。
“我们有信心，到2026年实现年销量100万套，销售规模超10亿元，并在接下来的两年内实现翻番。”在朱立冬的规划中，2028年，新飞空调将实现年销量200万套，销售规模超20亿元。
很多人好奇，新飞究竟何时能回到一线品牌的行列，重现当年的辉煌？
没有人能给出准确的答案。
但当一台千元级别的空调，能给40摄氏度的夏日带来清凉，能让工人拿到5000元的工资，能为地方创造数千万元的税收，我们或许应该放下苛刻的眼光，对这个老品牌说上一句：
欢迎回来。